做这行十四年了，真的，头发都掉了一半。

昨天有个小兄弟问我，哥，怎么跟客户开口？我一开口客户就挂电话，说是骚扰电话。

我听完心里一酸。

咱们干建站这行，最忌讳的就是上来就甩价格，或者甩一堆听不懂的技术名词。什么SEO优化，什么响应式设计，客户听得懂个屁啊。

他们只关心一件事：这网站能不能帮我赚钱？能不能让我显得牛逼？

所以，今天我不讲那些虚的，直接上干货。这几招是我这几年摸爬滚打总结出来的，虽然有点“厚脸皮”，但真的管用。

第一步，别急着报价，先问痛点。

很多新人一上来就说：“你好，我是做网站的，我们要不要建一个？”

这就错了。这就好比你去相亲，一见面就问“你工资多少”，谁不烦？

你要这么问：“老板，我看您朋友圈发的那个产品挺不错的，但是我在手机上点开链接，加载速度有点慢，图片都糊了。您平时有注意到这个问题吗？”

你看，这就叫场景切入。

客户一听，哎？好像还真是。这时候你再顺势说：“其实有个简单的办法能让它快一倍，要不要我给您演示一下？”

这就把推销变成了服务。

第二步，用“人话”讲价值。

千万别跟我扯什么HTML5，什么PHP架构。

你要说：“这网站就像您的24小时不打烊的销售员。您睡觉的时候，它还在帮您接待客户，还能自动把客户信息发到您微信上。”

这就叫网站建设推销话术里的核心：利益前置。

我有个客户，是个做装修的老板。我就跟他说：“王总，您现在去工地跑断腿，不如把这个网站做好。客户在网上看到您的案例，觉得您专业，直接打电话约量。您省下的油费，都够付建站费了。”

他当场就签了。

这就是接地气。

第三步，给方案，别给选项。

很多销售喜欢问客户：“您想要蓝色的还是红色的？”

错了。客户选不出来。

你要直接给方案：“王总，根据您的行业，我建议做这个‘高端大气’版。因为您的客户群体比较注重品质，这个风格转化率最高。如果您觉得预算有点紧，我们可以先上基础版，后期再加。”

这就叫引导。

记住，客户不是不想花钱，是不想花冤枉钱。你得让他觉得，这钱花得值。

第四步，跟进要勤，但不要烦。

很多兄弟建完站就不管了。

大错特错。

建站只是开始，服务才是关键。

你要定期给客户发一些数据报告：“李总，这个月您的网站访问量增加了20%，有几个客户是通过搜索‘XX服务’找到您的。”

客户一听，哎？还有这好事？

这时候你再提一下升级服务，或者推荐其他客户，顺理成章。

这其中的网站建设推销话术，其实就是真诚。

别把客户当傻子。

他们也是做生意的，都知道钱难赚。

你真心实意帮他解决问题，帮他省钱，帮他赚钱，他自然会信任你。

我见过太多同行，为了签单，承诺一堆做不到的功能。

结果呢？售后扯皮，口碑崩盘。

十四年了，我靠的不是话术多花哨，而是靠谱。

每次跟客户沟通，我都把自己当成客户的朋友。

我会说：“这个功能没必要做，浪费钱。”

我会说：“那个设计虽然好看，但不利于手机浏览，不建议用。”

客户反而更信任我。

所以，别再背那些死板的台词了。

去观察你的客户，去理解他们的难处。

用你的专业，去解决他们的问题。

这才是真正的网站建设推销话术。

最后说一句，做这一行，良心比技术重要。

希望兄弟们都能赚到钱，少掉点头发。

加油吧，同行们。